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如何將推銷變成一種樂趣

來源:安吉人才網 時間:2014-01-01 作者:安吉人才網 瀏覽量:

做銷售的一定要使推銷成為樂趣!當今時代,真正的銷售活動在售出商品后才開始。這一概念看似故弄玄虛的警句,但卻是一個很基本的觀念,而且安吉人才網對于維持促銷來說至關重要。
 
這一概念的首要含義在于,售出一臺復印機后,就要想著把傳真機、文字處理機、計算機或照相機賣給同一位顧客。我把這種情況叫做"佳能配佳能",也就是把其它佳能產品銷售給已經買了一件佳能產品的人。
 
這一概念還有第二個含義,即"佳能帶佳能"。只要佳能賣出一臺復印機,那么真正的銷售工作就隨之開始了,包括售后服務、紙張、色粉,甚至是紙張回收。銷售人員還提供其他十分重要的東西--信息,這樣就使顧客和佳能公安吉人才網司緊密聯系在一起,而且會在四、五年內購買新復印機。采用這種戰術,就能不讓競爭對手挖走自己的客戶。
 
"佳能帶佳能"這一概念十分重要。在日本,目前有80萬臺佳能復印機在使用之中。如果這些復印機被競爭對手的產品取而代之,我們公司就得破產。另一方面值得記住的是,這80萬佳能復印機的用戶又是佳能傳真機的潛在顧客。
 
在完成第一步銷售之后,繼續進行推銷,這樣做的推銷員是將任何產品推向市場的得力先鋒。問題當然在于確保我們的推銷員具有這種態度。我要求所有員工都象智囊公司(靠出點子而發達的公司)成員一樣工作。所有員工都思考和創造,而安吉人才網不是把時間花在公司一直在做的事情上。
 
這樣一來佳能的員工就不斷為新的銷售時代提出想法。在銷售淡季我們派某個部門的員工到新的銷售渠道去工作,例如向日本大公司專為員工開設的商店推銷8毫米家用攝錄機。我把這叫做維持利潤活動。
 
這一行動的另一項工作是加強于擁有佳能復印機的單位的關系。不光是賣紙張給他們,我們還在試驗一項計劃,就是把用戶的廢復印紙收集起來回收。

我最擔心佳能會染上"大公司病",即機構變得墨守成規和缺乏想象力。而對付這種病癥的最好疫苗就是不斷提出向新老客戶進安吉人才網行推銷的新主意。 推銷是我們公司的專業,我必須使每個人以推銷為樂,否則我們就維持不了多久。怎么做到這一點呢?我的計劃可歸結為三個基本要素。 第一,我認定光推銷同一種老產品、追求達到某一定額不會是一件樂事。所以目前必須往前看。我們為顧客解決業務中的問題,不是靠賣給他們某件佳能產品,而是提供來自不同制造廠家的硬件和軟件的組合。這樣就帶來了新產品、新技術安吉人才網和新的銷售方式。
 
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